国货的“双向奔赴”是合作共赢

时光乱了年华

如今，部分国产品牌趁机玩起了“事件营销”：除了直接将套餐价格降到79等数字，还在直播间花式“互捧”，诸如，鸿星尔克主播用蜂花洗头，蜂花直播间也摆上了鸿星尔克的鞋子；雪莲冰块直播间售卖白象方便面和蜜雪冰城产品。网友说，这是国货的双向奔赴。（据9月14日上游新闻）

此后，部分国货品牌接起了“79元”这个梗，以显示自己的产品“平价”亲民：蜂花在直播间连上多个79元五斤半的洗护品套装，登上热搜；鸿星尔克直播间多款鞋子标价降为79，三件衣服甚至都不过百。

蜂花与鸿星尔克在近年成为平价国货产品的代表。鸿星尔克成立于2000年6月，在售的鞋款中，大多数都在200元左右，产品定价较低。2021年7月，鸿星尔克因捐赠5000万元物资驰援河南灾区，被网友顶上了热搜：“这要卖多少双鞋才能赚回来啊”。网友纷纷前往其直播间和官方账号下单，希望能够帮助良心企业一把。

蜂花在2021年11月也火过一把，起因是蜂花发布新产品，遭网友吐槽设计难看、售价低，有热心网友建议蜂花换一下外包装，客服一句“这个要花钱吧？”这个“哭穷”让大家瞬间破防，大家这时发现，看上去“老土”的蜂花，实是有着难得的朴实，因为包装与价格多年没变。

这次，蜂花依然主打产品的朴实，先是上架79元套餐，后又自嘲“捡箱子”发货。9月13日晚，在该直播间的多款79元套餐已售罄，并表示，还有很多正在努力的国货，可以多关注它们。

9月13日晚，鸿星尔克的主播表演起了洗头，洗发水用的是蜂花，洗头工具是鸿星尔克的鞋子。在鸿星尔克直播间主播的前方，摆上了各种国货产品，除了蜂花，还有白象方便面等。蜂花直播间也摆上了鸿星尔克的鞋子来“投桃报李”。在雪莲冰块的直播间，除了挂上自家品牌产品，还挂上了白象方便面、蜜雪冰城雪王不倒翁等产品。

部分国货产品在直播间推送其他品牌的产品，令观众感到耳目一新，如此跨界营销，既帮助了他人，也是帮助了自己，可以说是相互成全。这种花式“互捧”既有抱团取暖的意味，也温暖人心。

鸿星尔克在自家并不宽裕的情形下舍得“掏家底”式捐赠，见风格也见精神，“有情有义”无疑是对产品的很好代言。蜂花成立36年没有一条行政处罚记录，护发素过去10年仅涨价2元，如此朴实本身也是一种竞争力。面对拥有雄厚资本的国际大牌和新兴网红品牌的冲击，鸿星尔克、蜂花这类老品牌国货，相互拉抬、相互鼓劲，所谓“一群人能走得远”，结伴的路上不会孤单，既能增加彼此的曝光度、知名度与美誉度，这场“双向奔赴”将换来合作共赢，相信双向奔赴的路上会有更美的风景。

声 音

人民日报：近些年来，国潮兴起、国货“出圈”，中国品牌在技术、质量、设计等方面不断地崛起和发力，国货优势显现，正被越来越多的人所选择。这背后不仅仅是国货的成长故事，更是消费者与国货双向奔赴、彼此信任的过程。不负每一份期许，正是每一个国货人的坚守和初心。